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Ulm News, 16.11.2012 15:10

16. November 2012 von Ralf Grimminger
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Schlagende Argumente: Mit Salesboxing erfolgreich in zwölf Runden


Alternatives Management-Training durch Parallelen zwischen Sport und Vertrieb Durchhaltevermögen lautet die Devise des Seminars „Salesboxing – Mit harten Bandagen verkaufen“. Michael Fiedler, Inhaber der Ulmer-Verkäufer-Schule, entwickelte das Konzept gemeinsam mit Thomas Wiedemann, Trainer der Profi Weltmeisterinnen Rola el Halabi und Nikki Adler.

Das Seminar besteht aus zwölf Runden – dabei wechseln sich Management-Vorträge und Boxeinheiten ab. „Dadurch stehen die Teilnehmer ständig unter Adrenalin und nehmen den Theorieteil viel intensiver wahr. Das seminartypische ‚Suppenkoma’ entfällt und die Nachhaltigkeit des Trainings wird enorm gesteigert,“ erklärt Michael Fiedler. „Der Kampf mit dem Sparring-Partner stellt eine Drucksituation dar, die den wahren Charakter eines Menschen unverfälscht sichtbar werden lässt,“ so Fiedler weiter. Die Teilnehmer lernen Runde um Runde, wie sie diese Situation auf den Berufsalltag projizieren können, um erfolgreich Kundengespräche zu führen. „Schlagende Argumente“ zu bringen, sollte dabei natürlich nicht wörtlich genommen werden. Ziel des Seminars sei es, die Grenzen der Leistungsfähigkeit zu verschieben und den „inneren Schweinehund“ zu besiegen – beruflich wie auch im Sport. Am 9. November fand im Neu-Ulmer Box-Club „Mekong Box Gym“ ein Schnupper-Workshop für Mitarbeiter verschiedenster Unternehmen statt. Rund 25 Teilnehmer nutzten die Gelegenheit, um das Konzept zu testen. Zu Beginn des Seminars verdeutlichen die Coaches den Teilnehmern, was sie in den nächsten Stunden erwartet: Ein Training der Konzentrationsfähigkeit, Ziel- und Stärkenfokussierung sowie Risikobereitschaft, bei dem sie über ihre Grenzen hinaus gehen. Los geht’s – die erste Boxeinheit startet mit einem Zirkeltraining zum Aufwärmen: Ausfallschritt, Liegestütze und Sit-ups im Wechsel. Von der Grundstellung über das Schattenboxen, wirksame Schlagtechniken bis zum Abwehren von Angriffen erlernen die Teilnehmer in den anschließenden sechs Boxrunden sämtliche Grundtechniken. Rhythmische Musik und die anspornenden Parolen von Trainer Thomas Wiedemann pushen dabei das Durchhaltevermögen. Auch Rola el Halabi und Nikki Adler unterstützen die Zweierteams aktiv, indem sie auch mal selbst als Sparring-Partner einspringen. Das Auspowern am Sandsack ist für viele Teilnehmer ein Highlight, bei dem sie Ausdauer und Biss unter Beweis stellen können – Eigenschaften, die für den Erfolg im Vertrieb unabdingbar sind. Ein wenig Ruhe gönnen sich die Teilnehmer während der Theoriephasen – diskutiert wird trotzdem. Unter anderem geht Michael Fiedler auf die Themen „Vorbereitung auf das Kundengespräch“, „Fragetechniken und Bedarfsanalyse“ sowie „Nutzenargumentation“ ein. Dabei verknüpft er stets theoretische Modelle mit Anekdoten aus dem beruflichen Alltag und bezieht die Zuhörer aktiv mit ein. Auf diese Weise herrscht eine lockere Atmosphäre und die Konzentration bleibt konstant auf einem hohen Level. Im letzten Modul wenden die Teilnehmer das Erlernte auf die eigenen Produkte oder Dienstleistungen an. Dazu steigen sie in den Ring: Es folgt ein Schlagabtausch an Argumenten. Um letztlich nicht doch noch K.o. zu gehen, entspannt die Gruppe abschließend bei Dehnübungen mit Norbert Sekey, Physiotherapeut der deutschen Herren-Boxnationalmannschaft. Zeit für offene Fragen bleibt bei einem Glas Wasser oder auch Prosecco am Ende des Seminartages. Michael Fiedler und Thomas Wiedemann bieten im Rahmen des Salesboxing vier verschiedene Seminare an: „Mit harten Bandagen verkaufen, -verhandeln, -Mitarbeiter führen und -neue Kunden gewinnen“. Veranstaltungsort ist das Box-Studio „Mekong Box Gym“ (Memminger Straße 52, 89231 Neu-Ulm). Alternativ können die Workshops auch an einem anderen geeigneten Ort d urchgeführt werden.



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