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Ulm News, 07.04.2020 12:15

7. April 2020 von Ralf Grimminger
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Messebesuch in Zeiten von Online Shopping


 Erfahrungen In Zeiten, in denen das Internet die lokalen Geschäftsräume ersetzt, stellen sich vermutlich nicht wenige Geschäftsleute die Frage, warum sie nicht gleich auf die Verlässlichkeit des Online Shops verlassen sollten. Wie sehr schätzt der Kunde noch die persönliche Ansprache und welchen Stellenwert hat die Beratung?

Vermutlich lässt sich diese Frage immer nur im Detail und je nach Einzelfall entscheiden. Es sind bestimmte Faktoren, die durchgehend zu bewerten sind. Dahingehend mag man auch die eigenen Analysekenntnisse fordern und das vergangene Wirtschaftsjahr durchforsten.
Interessant ist in diesem Zusammenhang jedoch, dass der Messebesuch heute zu einer tragenden Säule vieler Unternehmen geworden ist. Obwohl das Internet präsent die physische Verkaufsfläche ersetzt, kann von einem entsprechenden Auftrag durch Kunden nach einem Messebesucher gerechnet werden.

Auf die Messeausstattung kommt es an

Dieser Trend wird durch zahlreiche Statistiken bestärkt. Es verwundert daher auch nicht sehr stark, dass immer mehr Unternehmen in den Ausbau der Infrastruktur ihres Messestandes viel Geld und Zeit investieren. Vorbei sind jene Zeiten, in denen einfache Stände den Präsenz darstellen. Dieser Präsenz ist auch im Zuge von erhöhter Konkurrenz auf einer Firmenmesse nicht möglich, da man sich abseits der Masse etablieren muss. Es ist notwendig, sich von der Masse abzuheben und das gelingt nur, indem man im wahrsten Sinne einen leuchtenden Präsenz auf der Firmenmesse zeigen kann. Die Messewand beleuchtet wird bereits aus der Ferne erkannt. Sie kann zusätzlich mit Botschaften ausgestattet werden, die der Firmeninhaber selbst vorgibt.
Dadurch ist nicht nur der physische Präsenz für alle Messebesucher von weiter Ferne ersichtlich, sondern es kann auch die erweiterten Möglichkeiten von Werbebotschaften genutzt werden.

Gründe für einen Messebesuch aus Sicht des Ausstellers

Wenn man die Gründe für einen Messebesuch zusammenfassen möchte, dann wäre vor allem die Gewinnung des Neukundengeschäfts zu erwähnen. Man hat die Möglichkeit, tausende potenzielle neue Kunden auf einer Messe zu finden. Außerdem gibt es einen entscheidenden Vorteil gegenüber den Besuchern im Internet. Es wird dem Firmeninhaber eine qualifizierte Besucherstruktur angeboten. Dadurch lässt sich auch die Begeisterung Tausender interessierter Neukunden und neuer Zielgruppen für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens erhöhen. Die Messe ermöglicht es dem Unternehmen, die relevanten Zielgruppen genau anzusprechen. In der Messeatmosphäre werden Unternehmen auf ein hohes Maß an Bereitschaft stoßen, die Produkte und Dienstleistungen genau zu betrachten.



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